对方陈述时，己方一定要倾听，要思想集中，同时要积极思索、寻找相应的对策。

在作开场陈述时一定要明确、具体的提出己方的利益重点。

判断题在作开场陈述时一定要明确、具体的提出己方的利益重点。

在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。

判断题在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。

谈判开场阶段，可适当谈论些轻松地、非业务性的话题，切忌涉及个人隐私。

判断题谈判开场阶段，可适当谈论些轻松地、非业务性的话题，切忌涉及个人隐私。