问答题
华为的国际化之路
1．华为简介
华为技术有限公司是一家生产、销售信息与通信设备的员工持股的民营科技公司，是全球领先的ICT基础设施和智能终端供应商，于1987年成立于中国深圳。华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利；为世界提供最强算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过AI重新定义体验，让消费者在家居、办公、出行等全场景获得极致的个性化体验。目前华为约有19.4万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务30多亿人口。
2．华为的国际市场营销环境分析
从华为的产品性质来看，在国际市场上对其影响最大的应该是政治环境和文化环境。
（1）政治环境分析。作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际市场营销脱离不了各国的政治、法律的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约、公约及协定等，使得企业在不同的国家开展市场营销时，面临不同的情况。鉴于此，华为从事国际市场营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：
1）寻求当地的合作者。利用当地合作者在目标市场国的关系和影响，增进企业对目标市场国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
2）政府搭台——跟着外交路线走。
3）借助融资伙伴的力量。
（2）文化环境分析。文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：
1）实施本土化策略。
2）实施文化规避策略。
3）实施借助第三方文化策略。
3．华为国际化战略的路径选择
华为的国际化走的是务实的“先易后难”的道路。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的“农村包围城市”的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
1996年，华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力，这才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。华为“先易后难”的发展道路取得了阶段性的胜利。
4．华为的国际市场营销策略
（1）市场细分。华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。
（2）选择目标市场和市场定位。根据对市场的细分，华为在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质后，首先选择将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。
（3）产品差异化策略。华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。