谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。

要避免谈判中处于劣势，比较好的方法是根据实际情况，提出多种选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。

判断题要避免谈判中处于劣势，比较好的方法是根据实际情况，提出多种选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。

调节人可以是公司内的人，也可以是公司外的人。

判断题调节人可以是公司内的人，也可以是公司外的人。

谈判室是正式的工作场所，容易形成一种严肃而又紧张的气氛。

判断题谈判室是正式的工作场所，容易形成一种严肃而又紧张的气氛。