（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。A、整数定价...

单项选择题（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。A、直接激励B、精神激励C、物质激励D、间...

单项选择题（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）。A、环境因素...

单项选择题在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）。

（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、课堂培训法B、会议培训法C、实...

单项选择题（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

分销渠道是指（）。A、分销商的总和B、零售商的总和C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间...

单项选择题分销渠道是指（）。

当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随...

单项选择题当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。

（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用标准B、信用条件C、信用额度...

单项选择题（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以进为退B、以退为进C、让步D、坚持

单项选择题（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策...

单项选择题销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（）。

销售计划的中心是（）。A、销售收入计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售利润计划

单项选择题销售计划的中心是（）。

谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（）。A、不戴不行B、同质同色C、色彩多样D、异质同色

单项选择题谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（）。

（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长

单项选择题（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。A、内部资料来源B、电子资料来...

单项选择题行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。

（）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交...

单项选择题（）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。

考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。A、返利的标准B...

单项选择题考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。

（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对...

单项选择题（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。

（）又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策

单项选择题（）又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。

（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险

单项选择题（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A、问卷B、深度访谈C、抽样D、实...

单项选择题（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

在商务洽谈中，区域战争属于（）。A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风...

单项选择题在商务洽谈中，区域战争属于（）。