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国际商务谈判
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判断题
谈判过程中,如果双方把彼此当作对手,会造成人与事的混淆,不利于协议达成。
【参考答案】
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判断题
在中立地谈判时,谈判时间不会久拖不决,至少双方都希望取得或大或小的进展。
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立场型谈判者往往在谈判难以为继、迫不得已的情况下才会做出极小的松动和让步。
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立场型谈判者认为要坚持自己的立场,而原则型谈判者注重调和双方利益而不是改变对方立场。
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