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单项选择题

SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。

A.暗示性询问
B.状况性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问

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单项选择题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）

A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
单项选择题
在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）

A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
单项选择题
在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）

A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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