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单项选择题

在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）

A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问

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单项选择题
在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）

A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
单项选择题
SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）

A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
单项选择题
营销学中，需求可以用一个公式来表示：需求=购买+购买力。（）

A.需要
B.需求
C.要求
D.欲望
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