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单项选择题

在寻找和发掘潜在客户的方法中，（）是指企业运用各种竞争手段，从竞争对手手中抢夺目标客户的方法。

A.地毯式搜索法
B.代理人法
C.中心开花法
D.抢夺竞争对手客户

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单项选择题
在寻找和发掘潜在客户的方法中，（）是指销售人员请求现有客户介绍潜在客户的方法。

A.资料搜索法
B.连锁介绍法
C.专业市场咨询法
D.非竞争合作法
单项选择题
（）即企业可以根据产品或服务的使用效果进行定价，保证客户得到某种效用后再付款，这有利于吸引客户放心购买或消费。

A.声望定价
B.折扣定价
C.关联定价
D.结果定价
单项选择题
（）是指对产品或服务消费频率高、消费量大、客户利润高，对企业经营业绩能产生一定影响的重要客户。

A.大客户
B.小客户
C.普通客户
D.劣质客户
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