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多项选择题

亲自拟定合约能够带来的益处包括：（）

A.能够清楚表达自己的观点和意见
B.可以选择对己方有利的内容
C.在时间上占有主动性
D.在谈判中做好记录

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多项选择题
合约签订阶段的注意事项包括：（）

A.争取亲自拟定合约
B.如何拟定合约
C.合约签订后的工作
D.恭喜对方，让他感觉赢了谈判
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商务谈判结束阶段的注意事项包括：（）

A.不再做大的单方面让步
B.回顾主要议题，再次澄清异议
C.争取亲自拟定合约
D.恭喜对方，让他感觉赢了谈判
多项选择题
商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）

A．决策者的情况
B．客户需求的情况
C．客户的倾向
D．客户的价格底线
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