合约签订阶段的注意事项包括：（）

A.不再做大的单方面让步
B.回顾主要议题，再次澄清异议
C.争取亲自拟定合约
D.恭喜对方，让他感觉赢了谈判

A．决策者的情况
B．客户需求的情况
C．客户的倾向
D．客户的价格底线

A.谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
B.最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
C.可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
D.最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。