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单项选择题

研究发现，当供应对客户非常重要，且存在采购障碍时，如（）和较少的可替代供应商，客户与供应商之间的关系最为密切。

A.简单的采购要求
B.复杂的采购要求
C.大量的采购要求
D.大规模的采购要求

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单项选择题
全新采购的买家在首次采购某一产品或服务时会面临一些风险，（）越大，采购决策参与者的数量就越多，他们收集的信息也越多，并且完成决策所需的时间也越长。

A.采购数量
B.供应商数量
C.资金需求量
D.风险或成本
单项选择题
只有当目标顾客确信市场上的产品之间存在有意义的（），并且该公司产品的独特优势值得其支付额外成本时，才能克服大众化。

A.区分
B.价值
C.服务
D.品牌
单项选择题
企业市场包括所有获取商品和服务的组织，这些商品和服务用于生产那些销售、出租或供应给其他顾客的产品和服务，任何为产品提供（）的公司都属于B2B市场。

A.服务
B.产品
C.组件
D.价值
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