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单项选择题

销售人员接触决策层的最佳时期是（）

A.购买承诺和内部酝酿阶段
B.发现需求和内部酝酿阶段
C.发现需求和购买承诺阶段
D.安装实施和评估比较阶段

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猎手型销售人员适合什么样的工作？（）

A.开拓新市场
B.保留老用户
C.控制客户的相关采购
D.巩固销售领地
单项选择题
竞争对手资料不包括（）

A.竞争对手产品使用情况
B.竞争对手对我*公司产品的意见
C.客户对其产品的满意度
D.竞争对手的销售代表的名字、销售的特点
单项选择题
只有在内部酝酿和购买承诺时才参与的是（）

A.操作层
B.管理层
C.决策层
D.财务层
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