多项选择题

尼尔伦伯格提出了谈判的需要理论，并把理论用于实际归纳出六种类型的谈判策略，包括（）

A.谈判者违背自己的需要
B.谈判者顺从对方的需要
C.谈判者损害对方的需要
D.谈判者同事损害对方和自己的需要

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多项选择题

A.主导需要因素
B.需要急切程度因素
C.次级需要因素
D.需要满足的可替代性因素

多项选择题

A.谈判小组成员的选择应根据谈判内容和重要性而定
B.谈判成员的选择要考虑谈判的连续性
C.在素质上要形成群体优势
D.应形成一体化气氛

多项选择题

A.参观对方生产经营场地
B.安排非正式的初步洽谈
C.向对方企业内部知情人士了解
D.搜集对方设计、生产、计划等方面的资料