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全部科目 > 财经类 > 保险考试 > 保险从业资格考试 > 个人寿险规划师 > 中级个人寿险规划师 > 个险营销与组织发展

单项选择题

在与客户进行正式接触之前，营销人员需要与客户进行电话约访，以下对电话约访步骤的排序中，正确的是（）。
①询问说话是否方便
②说明约访目的
③确认对方身份
④自我介绍
⑤确认时间和地点

A.①②③④⑤
B.①③④②⑤
C.③①④②⑤
D.④③①②⑤

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单项选择题
在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。

A.转介绍法
B.缘故法
C.陌生拜访
D.随机拜访
单项选择题

有效的准客户通常具有的特征包括（）。
①有保险需求
②有购买能力
③有决策权
④身体健康

A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
单项选择题
以下各项，不是保险营销特点的是（）。

A.无规律可循
B.销售和服务都很重要
C.需要主动出击
D.是一项长期事业
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