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单项选择题

顾客的（）是购买行为发生的原因或条件，也是由人们的需要所产生的。

A.购买动机
B.购买心理
C.购买行为
D.购买目标

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单项选择题
（）消费者的购买动机形成迅速、果断，具有较强的自信。购买商品时不愿“斤斤计较”，只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

A.青年
B.老年
C.男性
D.女性
单项选择题
形象好的商品容易推销，形象差的商品难以推销。根据“先入为主”的规律，顾客对第一次刺激印象较深。因此，企业在经营中要十分注意新产品上市的宣传刺激，充分做好市场分析，给产品进行适当的市场定位，在目标顾客心中树立良好的形象。以上阐述的是（）

A.顾客的品牌偏好
B.顾客的自我形象
C.企业的形象
D.商品的形象
单项选择题
优秀的营销员应该了解顾客（）的活动过程，以便在销售的过程中掌握主动权。

A.购买动机
B.购买心理
C.购买行为
D.购买目标
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