谈判者在阐述自己立场时，完全是一种最后决定的语调，说明想要终结谈判。

谈判者说“好这是我最后的主张，现在就看你的了”表明想终结谈判。

判断题谈判者说“好这是我最后的主张，现在就看你的了”表明想终结谈判。

当处于被动地位时，谈判人员可以用“挡箭牌”策略，利用上级或第三者做挡箭牌，申明自己没有权限，从而减少让步幅度。

判断题当处于被动地位时，谈判人员可以用“挡箭牌”策略，利用上级或第三者做挡箭牌，申明自己没有权限，从而减少让步幅度。

提出极端的要求，会降低对方的期望，使对方更加愿意妥协。

判断题提出极端的要求，会降低对方的期望，使对方更加愿意妥协。