单项选择题
A、错误试探 B、仲裁试探 C、替代试探 D、开价试探
“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动...
单项选择题“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。
A、赞助体育运动 B、赞助文化娱乐活动 C、赞助宣传用品的制作 D、赞助社会慈善和福利事业
（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研...
单项选择题（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。
A、销售绩效分析 B、消费者固定样本数据分析 C、消费者调查 D、实验研究
（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A、...
单项选择题（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A、FOBOrigin B、统一交货定价 C、分区定价 D、基点定价
（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。A、整数定价...
单项选择题（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。
A、整数定价 B、声望定价 C、习惯定价 D、招徕定价
（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。A、直接激励B、精神激励C、物质激励D、间...
单项选择题（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
A、直接激励 B、精神激励 C、物质激励 D、间接激励
在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）。A、环境因素...
单项选择题在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）。
A、环境因素 B、人际因素 C、个人因素 D、组织因素
（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、课堂培训法B、会议培训法C、实...
单项选择题（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。
A、课堂培训法 B、会议培训法 C、实地培训法 D、模拟培训法
分销渠道是指（）。A、分销商的总和B、零售商的总和C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间...
单项选择题分销渠道是指（）。
A、分销商的总和 B、零售商的总和 C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径 D、分销商和零售商的总和
当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随...
单项选择题当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。
A、简单随机抽样法 B、等距抽样法 C、分层随机抽样法 D、分群随机抽样法
（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用标准B、信用条件C、信用额度...
单项选择题（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、信用标准 B、信用条件 C、信用额度 D、收账政策
（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以进为退B、以退为进C、让步D、坚持
单项选择题（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以进为退 B、以退为进 C、让步 D、坚持
销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策...
单项选择题销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（）。
A、企业知识 B、产品知识 C、市场知识 D、用户知识
销售计划的中心是（）。A、销售收入计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售利润计划
单项选择题销售计划的中心是（）。
A、销售收入计划 B、销售成本计划 C、销售费用计划 D、销售利润计划
谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（）。A、不戴不行B、同质同色C、色彩多样D、异质同色
单项选择题谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（）。
A、不戴不行 B、同质同色 C、色彩多样 D、异质同色
（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长
单项选择题（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A、以长托短 B、以短比短 C、以短揭长 D、以长托长
行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。A、内部资料来源B、电子资料来...
单项选择题行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。
A、内部资料来源 B、电子资料来源 C、直接资料来源 D、外部资料来源
（）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交...
单项选择题（）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。
A、限期成交法 B、从众成交法 C、保证成交法 D、优惠成交法
考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。A、返利的标准B...
单项选择题考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。
A、返利的标准 B、返利的时间 C、返利的形式 D、返利的附属条件
（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对...
单项选择题（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。
A、经济合同纠纷的协商 B、经济合同纠纷的仲裁 C、经济合同纠纷的调解 D、经济合同纠纷的审理
（）又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策
单项选择题（）又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。
