单项选择题

在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。

A.默认促成法
B.保险事故促成法
C.二择一促成法
D.T型表促成法

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单项选择题

A.优先考虑小孩的需求
B.进行组合销售，而不是单一销售
C.按照客户的预算来设计
D.强调风险保障

单项选择题

A.全神贯注地倾听
B.对客户的道德品行进行评价
C.使用浅显易懂的语言
D.善于记笔记

单项选择题

在与客户进行正式接触之前，营销人员需要与客户进行电话约访，以下对电话约访步骤的排序中，正确的是（）。
①询问说话是否方便
②说明约访目的
③确认对方身份
④自我介绍
⑤确认时间和地点

A.①②③④⑤
B.①③④②⑤
C.③①④②⑤
D.④③①②⑤