单项选择题

当确认客户可以立刻进行试乘试驾时，接下来的流程应该是（）

A.主动邀请客户进行试乘试驾
B.收集客户信息，引导客户到试驾车停泊处
C.由销售顾问驾驶，为客户演示车辆性能
D.直接由客户驾驶，销售顾问在副驾驶指导

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单项选择题

7方位绕车法，是用在销售流程的哪个环节（）

A.客户需求分析
B.试乘试驾环节
C.车辆展示环节
D.交车环节

单项选择题

FAB介绍法中，针对属性为豪华座椅，作用为高品质材质，多种调节方式；假如客户的购买动机是价格与价值，益处的表达可以是以下哪一项（）

A.’工作一整天之后您可以坐在这个椅子上按摩一会，这样能帮助您更好地恢复精力，投入到后面的工作中去，当然也就帮您赚更多钱啦’
B.’您只要轻轻一按这个记忆按钮，这个座椅就恢复到您设置好的最舒适的位置’
C.’严格遵循梅赛德斯-奔驰的标准，预拉紧式安全带和预防性安全系统能有效保护您免受伤害’
D.’这款梅赛德斯-奔驰豪华座椅结合了目前最豪华、最先进的技术，在V-Class上市前您在市场上根本买不到这么好的座椅’

单项选择题

产品介绍技巧中FAB介绍法中最关键的一步是（）

A.介绍属性
B.介绍作用
C.介绍特性
D.介绍益处